万能检测设备
免费服务热线

Free service

hotline

万能检测设备
热门搜索:

网游代理与自研浮现中间路

发布时间:2020-03-23 11:32:23阅读:来源:万能检测设备

A-A+怎么开淘宝店网站优化方法创业如何获得投资怎么做微商最新LOL活动

王晓莹/图

《魔兽世界》争夺战再次昭示了代理网游的窘境。当核心技术及知识产权不在代理公司手中时,代理网游项目随时都可能成为代理公司的一个定时炸弹。而代理模式最大的问题是开发者和运营者之间的利益分配很难平衡,且矛盾尖锐。那么,现今的网游业亟待探索出一条代理与自研的中间之路。

国外产品本土化回炉

纵观今天的网游产业,合作方法多种多样、层出不穷,很多企业也看到了代理游戏所导致的后果。在更多的企业纷纷向自主研发进行改变的同时,一些网游企业也在探索着一条这种的道路。他们会用不同的方法与不同类型的企业进行合作,以此达到合作的最佳状态。

因为看到了代理所会导致的一些后果,所以我们所选择的合作模式与常规的不太一样。联众公司总裁伍国樑告诉记者。在与研发公司进行合作时,联众公司会积极掌握整个产品的代码和引擎,并且把研发的核心人员请过来,双方组成一个新的研发团队。在与韩国炫极(vertigogames)公司进行《精武世界》的合作之初,本来双方谈的是代理,并且已经签了协议,但是后来又被推翻了。而前投入的钱,联众公司并没有收回,而是要求对方派核心人员来中国,双方再组织一个新的研发团队,把产品重新回炉,在中国进行本土化的重新制作。

对此,伍国樑坦言道:这本身是一款好的产品,但是我们双方看到了代理模式的根本问题还是存在的,所以不再进行代理式的合作。我们派了三十几个人与韩方进行重组,组织了一个新的团队。然后再由我们投钱进行重新开发、重新策划,技术、功能、美工全部都是新的。做出来的新产品与原版完全不同。产品产生的所有利益,我们双方对半分。中国范围内产生的收益我们只分很小的一部分给对方,韩国的市场是他们的。全世界的,我们对半分。

韩国炫极(vertigogames)公司中国区负责人姜一摸在接受采访时说:作为研发公司我们觉得这种合作方式很舒服,因为这样我们没有任何风险,也就不会有太大的压力,并且更加顺利地进入了中国市场。伍国樑也表示,有了研发公司的参与,重新回炉的产品更加本土化,更加贴近中国玩家。同时,我们也学到了研发的经验,比完全的自主研发更加快捷。

参与研发优势互补

对于代理商来说,只有对研发的团队有完全的把握时再去选择,这样比较容易把握全局。对于很多公司而言,代理是很不好运作的,而合作运营就要比代理好操控得多。运营商提供用户,研发商提供产品,所得利益双方共取。因此,一些网游企业也正在探索一条具有自己特色的合作路线。因为只有在一个新的领域中,才能够有更多的空间发展和创新。联众公司与目标软件的合作,或许将成为新一代的运营模式。

据伍国樑介绍,《大富翁3》是联众与目标软件合作研发的。在合作之初,双方就对产品进行了深入的讨论。作为研发商的目标软件,在技术方面是没有问题的,但是在策划方面做得还不够强。经过双方深入协商,联众找来了之前做大富翁策划的人。在他的带领下双方重组团队,做出了一个新的大富翁游戏。他说:对于这款产品,目标以研发为主、联众以策划为主,双方取长补短。产品出来之后,双方按照比例分取利益,这样就是一种新的合作手段。

据了解,联众公司与目标软件的合作也是从联合运营开始的。当时所产生的利润也是很可观的,对方合作得很开心,实现了共赢。因此,开心就成为了双方今后深入合作的起点,在进行沟通协商的时候感觉也就大不一样了。伍国樑表示:在积累很好的信用基础之后,我们双方都会感到很踏实。而目标软件副总裁王营也表示说:我们公司的优势是研发,而联众又是一个很好的运营平台。双方在优势互补的情况下进行合作,这让彼此都非常放心,也会更加默契。虽然产品还没有出炉,但是这确实是一种新的合作模式。同时,这种形式也很好地避免了单纯代理所会产生的矛盾。

对成熟产品进行纯投资

联众公司进行合作的第三种方式,就是对于各方面条件都比较成熟的产品进行投资。这样的合作对产品的要求是比较高的,所以在挑选产品和合作方的时候就要非常慎重。据了解,联众对游戏谷的产品《华山论剑》进行的投资,就是这一合作模式的体现。

据伍国樑介绍,联众之所以会选择与游戏谷进行投资式的合作,就是看到了《华山论剑》这款产品在开发和策划方面都做得非常成熟。而对于一款成熟的产品,就可以更加偏重于纯投资的方式去进行合作。对于这样的合作方式,作为投资方可能只会在题材的选择方面提出要求,其他方面都是由研发方主导。如果是单纯的代理,难免会有风险;而单纯的研发又可能导致颗粒无收。作为合作者的游戏谷总经理张福茂表示,这种纯投资的方式,无论是对研发公司还是对运营公司都是很有利的,并且双方都大大地降低了风险。研发商得到的投资资金会使成本很快回收,而投资方也不会有运营、维护等一些麻烦。

据记者了解,联众公司一直都是在根据合作方的自身水平来选择不同的合作方法,其基本的理念就是:研发公司不用承担风险。目前看来,这样的做法在中国游戏行业中还是很难见到的,其最大的特点就在于,把利益分出来一半给合作方,而这却是一件大多数企业都不愿做的事情。对此,伍国樑坦言:企业之间的合作讲的是中庸之道、双方共赢。很多公司在进行合作的时候都是二八开,更多时候是一五、八五开。这样就会导致产品赚到了钱,而双方却因为利益分配的差距太大闹得很不愉快,最终无法继续合作下去。做企业是要注重长远的合作,过去几年中,我们跟几家研发公司的合作都是非常愉快的,也都是采取了这个策略:一人一半。这样的做法虽然不是什么商业机密,但是很多企业不愿意这样,不愿意把这么多的利益平分给对方。商报记者

商报链接

解读代理公司的窘境

在网游行业发展的10年中,不少企业都尝试过代理模式,同时也充分了解到了代理的根本性矛盾,就是利益分配的问题。开发者和运营者之间的利益分配是很难平衡的,矛盾非常尖锐。

从一些开发商的角度讲,他们是想利用产品实现利益的最大化,并不是关注某一个市场的发展情况,而是想把产品卖向更多的国家。因此,配合力度很难跟得上来。很多开发商利用一款产品赚到了钱,就会把重心转移到新产品的开发,只用很少的资源去支撑代理商。本来,做一款游戏应该是长期的服务概念,这样做就把人员和经费减半,只用一半的力量去做已授权游戏的服务和维护,似乎有些不负责任。对此,伍国樑告诉记者,代理商的位置是很被动的。代理商付出了高额代理费,可研发商的服务不到位。事先说好给100%,结果只给了30%。人家会说‘我们后面还会更新,先看看你做得怎么样。但只给了30%,又怎么能做得好呢?说是会有不断更新,但是实际上根本做不到。

此外,据记者了解,还会出现这样的情况。即便一款产品真的成功了,那么研发商也会把战绩归功于自己的产品,而丝毫不会提到运营商的功劳,并且还会不断地打压与代理商的分成比例。如果要做代理,那么对产品的要求是非常高的,只有这样才可以考虑代理。某些产品还是可以运营成功的,但是利益分配这样的根本性问题没有解决,长远的问题还是会出现的。针对如何解决这类问题,伍国樑说道:要想从根本解决,就要积极掌握整个产品的代码,积极掌握整个研发过程。只有这样才能按照整个市场的需求进行不断的修改,提升自己的服务来满足广大用户的需要。

>>查看更多相似文章

杭州五官医院排名

西安眼科医院排名

西安肝胆医院哪家最好

南宁首大白癜风医院特色医疗